Closes
Técnicas y preguntas para cerrar y desbloquear objeciones en la fase demo.
Good, Fast, Cheap
Triángulo del valor: Bueno, Rápido, Barato. Eliges 2. Yo soy bueno y rápido. La opción más cara es ir con el rápido y barato, arrepentirse y acabar conmigo igual —a destiempo y con el bolsillo tocado.
Leer másMechanic
Para responder necesito saber más de tu negocio y cómo te vamos a ayudar en concreto. Sería como pedirle al que agenda en el taller que te diga qué le pasa al coche antes de llevarlo. Si alguien te responde sin información, huye.
Leer másSurgeon Secretary
Responder eso sería como la secretaria del cirujano cardíaco intentando decirte qué va a hacer el médico. Está fuera de mi alcance y sería hacerte un flaco favor. Nuestro equipo te dará una respuesta muy detallada en cuanto entres.
Leer másGameplan
Te entiendo que dudes. ¿Te importa si comparto algo que puede hacerte sentir mejor? Te explico cómo decidir: tres cosas (objetivos, dinero, mejor con nosotros). Sí o no.
Leer másBoth Options are Risk Free
No puedes decidir con información hasta que lo pruebas; lo demás es adivinar. La buena noticia: puedes probarlo sin riesgo. Luego: decidir es «cortar»; ¿qué futuro estás cortando?
Leer másYou're not going to struggle forever right
No vas a seguir luchando para siempre, ¿verdad? Si lo vas a hacer tarde o temprano, más te vale hacerlo ahora y aprovechar antes. El mejor momento para plantar un árbol fue hace 20 años; el segundo mejor es ahora.
Leer másCloser or Further
Si sigues haciendo lo que haces ahora cinco años más, ¿cómo se ve la vida? ¿Esta decisión te acerca o te aleja del objetivo? No hace falta ser francotirador; hace falta ir en la dirección correcta.
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