Aperturas
Los primeros 10 segundos
La mayoría de las llamadas en frío mueren en los primeros 10 segundos. Trabaja tu apertura y prueba diferentes enfoques.
El apertura te da 30 segundos. El pitch te da 10 minutos.
1. Apertura directa / honesta
«Hola Juan, no nos conocemos. Te robo 30 segundos — si no es relevante, no volverás a escuchar mi voz»
2. Apertura disruptiva / humor
«Hola Juan, ¿te arruinaría el día si te digo que esto es una llamada en frío?»
3. Apertura de lista / relevancia
«Hola Juan, esperaba que pudieras ayudarme — estás en una lista de 17 [cargos] en [industria y geografía] que creemos que encajan muy bien con nuestro producto. ¿Puedes ayudarme a entender si es relevante?»
Próximos pasos
Si quieres trabajar aparturas y cold calling con tu equipo, podemos revisar tu enfoque en una llamada sin compromiso.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué apertura elegir?
- Depende del sector y del tono que quieras dar. La apertura directa transmite honestidad; la disruptiva rompe el hielo; la de lista muestra que has hecho deberes y reduces la sensación de llamada aleatoria.
- Cómo reducir la ansiedad de llamar en frío?
- Repetir tu apertura 5 veces en voz alta antes de llamar ayuda a reducir la ansiedad y a que suene natural cuando hables con el prospecto.