Estratégia e decisões
Modelos mentais e priorização para CEOs e líderes de vendas.
Como priorizar decisões comerciais num SaaS B2B
Usa uma matriz simples (impacto, confiança, facilidade) e a regra dos 20% para cortar distrações “produtivas” e focar alavancas de receita.
Read articleComo alocar recursos de vendas B2B: a regra para não estagnar o teu SaaS
Aprende a alocar tempo e orçamento comercial para manter estabilidade enquanto escalas o teu SaaS B2B sem depender de apostas arriscadas.
Read articleA armadilha de mudar a estratégia de vendas B2B SaaS cedo demais
Porque mudar constantemente o ICP ou o canal impede escalar vendas B2B — e como atravessar a fase em que o esforço é máximo e os resultados são quase nulos.
Read articleTomada de decisão em vendas B2B: como aplicar o paradoxo de Salomão
Como fundadores de SaaS B2B podem superar a paralisia emocional e escalar vendas aplicando o paradoxo de Salomão.
Read articleO imposto da ignorância: o custo real de não saber escalar vendas SaaS
O que é o “imposto da ignorância” em SaaS B2B, como calculá-lo e porque escalar por tentativa e erro te está a custar dinheiro real.
Read articleForça mental para fundadores B2B: como não afundar o seu SaaS
Por que a sua reação à adversidade trava o crescimento do seu SaaS. 4 variáveis mensuráveis para avaliar e melhorar a força mental da liderança.
Read article