Fechos
Técnicas e perguntas para fechar e desbloquear objeções na fase de demo.
Good, Fast, Cheap
Triângulo do valor: Bom, Rápido, Barato. Escolhe 2. Eu sou o bom e rápido. A opção mais cara é ir com o rápido e barato, arrepender-se e acabar a trabalhar comigo na mesma —atrasado e com a carteira a sofrer.
Ver maisMechanic
Para responder precisaria de saber mais sobre o seu negócio e como lhe vamos ajudar em concreto. Seria como pedir a quem agenda no mecânico que diga o que tem o carro antes de o levar. Se alguém responder sem informação, fuja.
Ver maisSurgeon Secretary
Para eu responder seria como a secretária da consulta do cirurgião cardíaco tentar dizer o que o médico vai fazer. Está fora do meu alcance e seria fazer-lhe um mau serviço. A nossa equipa dar-lhe-á uma resposta muito detalhada assim que entrar.
Ver maisGameplan
Compreendo que hesite. Importa-se que partilhe algo que pode fazê-lo sentir melhor? Explico como decidir: três coisas (objetivos, dinheiro, melhor connosco). Sim ou não.
Ver maisBoth Options are Risk Free
Não pode tomar uma decisão informada até experimentar; o resto é adivinhar. Boa notícia: pode experimentar sem risco. Depois: decidir é «cortar»; que futuro está a cortar?
Ver maisYou're not going to struggle forever right
Não vai continuar a lutar para sempre, certo? Se vai fazer tarde ou cedo, mais vale fazer agora e aproveitar os benefícios mais cedo. O melhor momento para plantar uma árvore foi há 20 anos; o segundo melhor é agora.
Ver maisCloser or Further
Se continuar a fazer o que faz agora durante cinco anos, como é a vida? Esta decisão aproxima-o ou afasta-o do objetivo? Não precisamos de ser atiradores de elite; precisamos de ser direccionalmente correctos.
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