Openers
Os primeiros 10 segundos
A maioria das chamadas a frio morre nos primeiros 10 segundos. Trabalha o teu opener e experimenta abordagens diferentes.
O opener dá-te 30 segundos. O pitch dá-te 10 minutos.
1. Abertura direta / honesta
«Olá Juan, não nos conhecemos. Roubo-te 30 segundos — se não for relevante, não voltarás a ouvir a minha voz»
2. Abertura disruptiva / humor
«Olá Juan, estragava-te o dia se te dissesse que isto é uma chamada a frio?»
3. Abertura de lista / relevância
«Olá Juan, esperava que pudesses ajudar — estás numa lista de 17 [cargos] em [indústria e geografia] que achamos que encaixam muito bem com o nosso produto. Podes ajudar-me a perceber se é relevante?»
Próximos passos
Se quiseres trabalhar openers e cold calling com a tua equipa, podemos rever a tua abordagem numa chamada sem compromisso.
Perguntas frequentes
- Que opener escolher?
- Depende do setor e do tom que queiras dar. A abertura direta transmite honestidade; a disruptiva quebra o gelo; a de lista mostra que fizeste os trabalhos de casa e reduz a sensação de chamada aleatória.
- Quantas vezes devo repetir o opener antes de ligar?
- Repetir 5 vezes em voz alta antes de ligar ajuda a reduzir a ansiedade e a que soe natural quando falares com o prospeto.