Closes
Técnicas y preguntas para cerrar y desbloquear objeciones en la fase demo.
¿Cuál es tu principal preocupación?
Pregunta qué variables usan para decidir. Si dan respuestas vagas, usa «¿Qué te preocupa que pase?» o plantea el peor escenario para obtener una respuesta real.
Leer másReason
La razón que te estás dando para no hacerlo es la razón por la que deberías hacerlo. Ejemplos: dinero, tiempo, autoridad, evitación.
Leer másHypothetical
Si esto fuera perfecto, ¿lo harías? Entonces, ¿cuál es la diferencia entre lo perfecto y lo que tenemos? Cierre para sacar objeciones reales o miedos.
Leer másZoom Out
Hagamos zoom out: quieres {x}, nosotros vendemos {x}. Tal vez sobreanalizar los detalles sea la razón por la que aún no lo has hecho. Al final solo tienes que decidir si esto te acerca más a tu objetivo que hacerlo solo.
Leer más1 to 10
Del 1 al 10, ¿dónde te ves? Si 10, cierras. Si 9 o menos: ¿qué haría falta para llegar a un 10? Un cierre que saca la objeción y te permite resolverla.
Leer másBest case / Worst case
Consideremos las opciones: todas son sin riesgo, solo una garantiza no obtener el resultado. Mejor caso: te cambiamos la vida. Peor caso: tiempo libre y aprendizaje. Cierre que reframea el miedo al riesgo.
Leer másSome now, more later
Hacer esto cuesta algo ahora, no hacerlo te costará más después. Cierre para mostrar que posponer solo hace que el problema sea más caro y lento de resolver.
Leer másFuture Favor
Es mucho dinero, pero por el tiempo que te va a ahorrar. ¿Cuánto llevas queriendo esto? Hagamos un favor al tú del futuro: que mire atrás a los próximos 10 años emocionado por la decisión que lo cambió.
Leer másCheap Comparison
Si fuéramos el mismo precio, ¿cuál elegirías? Ellos te eligen. Preguntas por qué. Luego: así que ya entiendes por qué no somos el mismo precio. Cierre que convierte la objeción de precio en razones por las que vales más.
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