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Agencia Meta Ads en Bilbao para empresas B2B
Actualizado en octubre de 2026
Para empresas de Bilbao y de Bizkaia cuyo cliente es otra empresa. Más de 10 personas en plantilla y una facturación anual por encima de 300.000 €.
Cómo conseguir que tu comercial tenga reuniones con compradores de Gran Bilbao gracias a Meta Ads. Con el anuncio en el idioma que usa tu cliente y un mínimo de reuniones por escrito para el primer trimestre.
El País Vasco contaba con 134.953 empresas activas el 1 de enero de 2025, algo más del 4 % de las 3.310.824 de toda España. De ellas, 9.495 eran industriales: unas 7 de cada 100, frente a algo más de 5 de cada 100 en el conjunto del país. Son cifras del DIRCE 2025, el directorio de empresas que publica el INE. Comprobado 29 oct 2026. Si vendes a fábricas, talleres o ingenierías, tu mercado pesa aquí más que en la media. El trabajo es que el anuncio lo vea quien firma y no todo Bilbao.
Si llevas la parte comercial de una empresa en Bizkaia
Esto va contigo si has vivido alguna de estas tres escenas. Metiste presupuesto en Meta, llegaron decenas de formularios y casi ninguno era de una empresa. Tu comercial vende con visita y teléfono, y no se fía de un formulario. O alguien te dijo que Instagram es para restaurantes y tiendas de ropa, no para quien vende a una fábrica.
Soy José Miranda. Con RoomPriceGenie hice crecer el mercado español de un cliente a 115. Ahora llevo Mirandas desde Palma y doy clases de marketing digital en el ISCE de Lisboa. Mirandas nació en 2026, no tiene oficina en Bilbao y no voy a fingir que conozco cada polígono de Bizkaia. Sé montar campañas cuyo resultado es una reunión, y aquí te cuento qué cambia en Bilbao: la ría, el idioma y el calendario.
Por qué el formulario de Bizkaia se llena de vecinos
Abres el administrador de anuncios, eliges Bilbao, pones un radio y lanzas. Llegan formularios. Muchos vienen de Barakaldo, de Getxo o de Basauri. Pocos tienen detrás una empresa. Son vecinos que vieron un vídeo agradable y dejaron su móvil.
Gran Bilbao es compacto: un radio pequeño ya mete a mucha gente que no compra a empresas. Y si la campaña optimiza para formularios, Meta busca a quien rellena formularios, no a quien firma.
Tu comercial llama a quince, habla con tres y ninguno tiene presupuesto. A la tercera semana nadie abre el formulario, y la campaña sigue gastando.
El fallo no es Meta. Nadie le explicó a la campaña qué es una reunión buena, y eso es lo que Mirandas entrega: una cita que tu comercial acepta en su agenda. Los clics no cuentan.
Reservar diagnóstico gratuito. Treinta minutos de vídeo con José. Al colgar tienes por escrito cuánto costaría cada reunión en tu caso, contrates o no.
Dos resultados que sí podemos contar
No hay aquí un caso de Bilbao. Hay dos que podemos describir, sin nombres. Una firma que hace de director financiero externo para otras empresas tiene al menos 6 reuniones cualificadas cada mes. No habían pasado 30 días cuando cerró su primer cliente, y lo que pagó ese cliente cubrió la inversión. Y el lead magnet de la web de un asesor energético le trae 25 solicitudes cada mes.
Ambos venden a empresas y cierran después de una conversación, igual que una ingeniería del Txorierri.
El método tiene tres pasos.
Paso 1: el anuncio, en el idioma de tu comprador
Un anuncio que parece publicidad se salta. Por eso el vídeo lo graba quien se sentará en la reunión, tu comercial, tu jefe técnico o tú, sin actores ni imágenes de archivo.
En Bilbao hay una decisión que en Madrid no existe: castellano o euskera. Las dos lenguas son oficiales en Euskadi, y parte de tus compradores puede preferir que le hables en euskera.
Meta deja segmentar por idioma. En su documentación técnica se llama locale y se elige por código, como explica la referencia de segmentación por locale. Comprobado 29 oct 2026. Así puedes tener dos conjuntos con la misma oferta, uno en castellano y otro en euskera.
Una advertencia. Mirandas escribe en castellano. La versión en euskera la revisa antes de publicarse alguien de tu equipo que lo tenga como lengua propia, porque un euskera de traductor automático resta. Si dudas, empieza en castellano. Cuando ese conjunto traiga reuniones, se prueba el euskera con el mismo guion y decide el coste por reunión de cada uno.
Cinco vídeos para arrancar, cada uno con una tarea:
- Uno nombra la zona: «Si tienes una nave en Basauri o en Etxebarri…».
- Otro habla a un solo cargo, como el jefe de mantenimiento.
- Otro cuenta qué pasa en la reunión y qué se lleva el comprador.
- Otro enseña una prueba que firmes con tu nombre.
- El último sale solo cuando tu comercial tiene huecos esa semana.
Paso 2: la ría manda más que el radio
Meta elige a quién enseñar el anuncio mejor que una lista de intereses hecha a mano. Lo que no sabe es a qué municipios llega tu equipo. Eso se decide contigo.
Gran Bilbao se parte en zonas que conviene separar en conjuntos de anuncios distintos:
- Margen Izquierda. Barakaldo, Sestao y Portugalete crecieron alrededor de los altos hornos y siguen teniendo polígonos y talleres.
- Margen Derecha. Getxo, Leioa y Erandio, más residencial. En Leioa está el campus de la UPV/EHU: un anuncio que regala una guía atrae también a estudiantes.
- Basauri y Etxebarri. Nervión arriba, con Galdakao al lado.
- Txorierri. Derio y Zamudio, donde está el Parque Tecnológico de Bizkaia. Si vendes a empresas de tecnología o de ingeniería, este conjunto va aparte.
- El puerto. El puerto exterior, entre Santurtzi y Zierbena, para quien vende a logística, transitarios o navieras.
El Puente Bizkaia cruza de Portugalete a Getxo. Las dos orillas están cerca en el mapa, pero no tienen por qué comprar lo mismo. Si las juntas en un conjunto, no sabrás de qué orilla salió la reunión que cerraste.
Fuera de Bizkaia, decide con tu comercial delante. Gipuzkoa y Álava llevan campaña propia solo si tu equipo viaja a Donostia o a Vitoria-Gasteiz a cerrar. Castro Urdiales linda con Bizkaia, pero está en Cantabria: entra solo si tu comercial atiende allí.
Vivienda, empleo y financiación: el radio mínimo
Si anuncias pisos, ofertas de empleo o productos financieros, Meta trata la campaña como categoría especial. Para anuncios que llegan a Europa, la ubicación tiene que incluir al menos 15 kilómetros de radio alrededor de la ciudad, la dirección o el pin elegidos. No se puede segmentar por código postal ni excluir zonas. Así lo explica Meta en su documentación de categorías especiales. Comprobado 29 oct 2026.
En Gran Bilbao, un pin en Barakaldo con 15 kilómetros cruza la ría y llega a Getxo, a Leioa y al centro de Bilbao. No puedes quedarte en una margen. El filtro lo hacen el anuncio, que nombra la zona en su primera frase, y el formulario, que pregunta el municipio.
Paso 3: el texto y el formulario filtran por ti
El texto hace la mitad del trabajo. Frases cortas, una idea en cada una. Y largo si hace falta, porque quien firma un contrato de miles de euros quiere entenderlo antes de dar su número.
Detrás va un formulario corto. El teléfono se pide al final, después de cinco preguntas:
- El municipio de la empresa, elegido de una lista con las zonas que atiendes: Bilbao, Barakaldo, Getxo, Basauri, Zamudio.
- Si sus clientes son empresas o particulares.
- Si puede sentarse con tu comercial antes de dos semanas, en su oficina o por vídeo.
- En qué idioma prefiere la reunión, castellano o euskera. Si tu comercial no habla euskera, conviene saberlo antes.
- Quién va a estar en la reunión y si tiene la última palabra.
Si entra una reunión que no debía, tu comercial nos dice por qué en una frase: municipio fuera, sin presupuesto, sin poder de decisión. Ese motivo cambia la pregunta del formulario. Más presupuesto no arregla un filtro que deja pasar a cualquiera.
El calendario vasco: cuándo no prometer reuniones
Euskadi tiene su propio calendario laboral. Léelo antes de subir la inversión.
En 2027, entre el Jueves Santo (25 de marzo) y el Lunes de Pascua (29 de marzo) solo hay un fin de semana. En Euskadi los dos son festivos, igual que el Viernes Santo. El 7 de octubre de 2027, aniversario del primer Gobierno de Euskadi, también es festivo y cae en jueves. Lo fija el calendario oficial de fiestas laborales de 2027. Comprobado 29 oct 2026. Además, cada municipio añade hasta dos fiestas locales, así que Barakaldo y Getxo no tienen por qué cerrar los mismos días.
Agosto trae la Aste Nagusia, la Semana Grande de Bilbao. Si tu comercial o tus compradores se van de vacaciones esas semanas, la inversión baja antes. No se promete una cita que nadie va a atender.
La campaña se frena unos días antes de cada puente, no el mismo día. Y el anuncio de «te vemos esta semana» solo sale si esa semana hay huecos.
"Lo mío es industria, eso no se vende por Instagram"
Es la frase que más esperamos oír de una empresa industrial. Tiene parte de verdad: una fundición no compra como un despacho. Pero el anuncio no le pide al jefe de compras que compre desde el móvil. Le pide media hora con tu técnico.
Cada sector tiene sus propias reglas en Meta. En el País Vasco había 17.938 empresas de construcción a 1 de enero de 2025, según el mismo directorio del INE. Comprobado 29 oct 2026. Si es tu sector o tu cliente, mira la de captación para reformas y construcción. Si vendes limpieza a naves y oficinas, tienes la de captación para empresas de limpieza.
El orden no cambia con el sector: un anuncio que se lee como contenido, zonas a las que llega tu equipo y un formulario que descarta a quien no compra antes de marcar su número.
Antes de la llamada, sin compromiso
Puedes empezar por las herramientas gratis. Con ellas sabes cuántos clientes necesitas para tu objetivo, consigues ideas de ángulos para grabar y repasas la landing a la que llevará el anuncio. Nadie te llama.
Lo que firmamos antes de empezar
Hay tres puntos que la propuesta pone negro sobre blanco. El criterio de reunión cualificada, que escribes tú: qué tamaño de empresa, qué cargo, qué presupuesto y en qué plazo compra. El número mínimo de reuniones del primer trimestre, calculado con tu mercado y con lo que inviertes. Y el importe del retainer que recuperas, en euros, si ese número no llega.
Tú no cortas la inversión en Meta durante 90 días y vas a cada reunión. Nosotros llamamos a cada persona que deja sus datos antes de que pasen 4 horas laborables.
Precio
Pagas tres cosas por separado. El retainer de Mirandas, desde 1.200 € al mes. Lo que gastas en Meta, como mínimo 1.000 € al mes, cargado en tu propia tarjeta. Y un importe por cada reunión agendada, que fija la propuesta. La cuenta de anuncios es tuya desde el día uno. Los ejemplos con números están en precio de la agencia.
No publicamos un coste por reunión de Bilbao, porque aún no tenemos datos propios suficientes de Bizkaia. Esa cifra sale del diagnóstico, con tu oferta delante.
La llamada de diagnóstico
Hablas con José, no con un comercial. Treinta minutos, por vídeo. Repasamos tu oferta, tu ticket medio y las zonas de Bizkaia donde cierras. Terminas con una estimación escrita de lo que costaría cada reunión, contrates o no.
Si no encajas, lo oyes en esa misma llamada. Por debajo de 300.000 € anuales, sumar retainer e inversión te deja sin margen. Las secuencias de correo en frío no forman parte de lo que vendemos. Una campaña de imagen que no termina en reuniones, tampoco.
José lleva cada cuenta en persona.
P. D. En Bilbao el riesgo es la geografía: el área es tan compacta que el anuncio llega enseguida a todo el mundo, compre o no. La campaña que funciona nombra la zona, habla el idioma del comprador y respeta el calendario vasco. El servicio completo, para toda España, está en agencia Meta Ads. Si también vendes fuera, tienes las mismas ideas aplicadas a Madrid y a Barcelona.
Resumen
Para Meta Ads en Bilbao, separa Gran Bilbao por zonas: las dos márgenes, Basauri y Etxebarri, el Txorierri y el puerto. Prueba castellano y euskera y deja que decida el coste por reunión. En vivienda, empleo o finanzas, el radio mínimo de 15 kilómetros cruza la ría. Frena antes de Semana Santa y de la Aste Nagusia. Y pide por escrito el mínimo de reuniones.
Preguntas frecuentes
¿Mirandas tiene oficina en Bilbao?
No. El equipo está en Palma y José hace el diagnóstico por videollamada. Quien se reúne con tu comprador es tu comercial, en tu sede de Bizkaia, en la del cliente o por vídeo. Nosotros ponemos la cita en su agenda.
¿Los anuncios pueden ir en euskera?
Sí. Meta separa conjuntos por idioma. Escribimos en castellano, y una persona de tu equipo con el euskera como lengua propia revisa esa versión antes de publicarla.
¿Metéis Gipuzkoa, Álava o Cantabria en la misma campaña?
Solo si tu comercial va. Donostia, Vitoria-Gasteiz y Castro Urdiales llevan cada uno su conjunto y su anuncio. Donde no vas, no se pauta.
¿Qué pasa en Semana Santa y en agosto?
La inversión baja unos días antes. En Euskadi el Lunes de Pascua es festivo, y en agosto Bilbao celebra la Aste Nagusia. No prometemos reuniones en semanas en que tu comercial o tu comprador no están.
¿Necesito una agencia de Instagram Ads en Bilbao aparte de la de Facebook Ads?
No. Es una sola cuenta de Meta y el mismo anuncio sale en las dos redes. Mirandas mira de cuál salen las reuniones y le pasa el presupuesto.
Pide el diagnóstico
Trae el margen de un cliente, los huecos de quien vende y el tope de inversión que puedes pagar a Meta. Si el retainer no cabe, lo decimos en esa llamada.
Reservar diagnóstico gratuito