Comunidad
Agencia Meta Ads en Castilla y León para empresas B2B
Actualizado en octubre de 2026
Si vendes a otras empresas desde Castilla y León, con más de 10 trabajadores y una facturación anual que supera los 300.000 €, esta carta es para ti.
Cómo decidir qué provincias cubre de verdad tu comercial y llenarle la agenda con reuniones de compradores castellanoleoneses gracias a Meta Ads, con un mínimo de reuniones firmado de antemano.
Castilla y León sumaba 148.679 empresas activas el 1 de enero de 2025, y 6.474 tenían 10 asalariados o más. Más de 4 de cada 10 de esas 6.474 estaban en solo dos provincias: Valladolid, con 1.595, y Burgos, con 1.140. Lo recoge la estadística de empresas del INE por provincia y tramo de asalariados. Comprobado 31 oct 2026. En el mapa hay nueve provincias. En tu cuenta de resultados, probablemente dos polos y siete mercados mucho más pequeños.
Si diriges la captación de una empresa en Castilla y León
Puede que reconozcas alguno de estos casos. Tu comercial cubre «toda la comunidad» y pasa más horas en la autovía que delante de clientes. Lanzaste una campaña para las nueve provincias y casi todo el presupuesto acabó en Valladolid. O piensas que, en una tierra de empresas familiares, nadie busca proveedor desde el móvil.
Soy José Miranda. Antes de fundar Mirandas llevé RoomPriceGenie en España de un cliente a 115. En Lisboa enseño marketing digital, en el ISCE. Fundé la agencia en 2026 y la dirijo desde Palma, sin oficina en Valladolid ni en Burgos. Traigo un método cuyo resultado se mide en reuniones, y sé dónde se rompe en una comunidad tan grande.
Nueve provincias y un solo comercial
Castilla y León es la comunidad más extensa de España. Para tu campaña eso tiene una consecuencia directa. El anuncio llega en un segundo a Ponferrada o a Soria. Tu comercial, si sale de Valladolid, pierde el día en ir y volver.
Con nueve provincias, la tentación es meterlas todas en la misma campaña. Meta hace entonces lo que tiene sentido para Meta: gasta donde hay más gente y el clic sale más barato. Valladolid se lleva casi todo, y Soria o Ávila casi nada. Al mes concluyes que en Soria no hay mercado, sin haberlo probado nunca.
El extremo opuesto tampoco funciona. Abres un conjunto por provincia, todos con el mismo dinero. En Ávila había 298 empresas con 10 asalariados o más, y en Soria 273, según la misma tabla del INE (comprobado 31 oct 2026). Con públicos tan cortos, en pocas semanas la misma persona ha visto tu anuncio demasiadas veces. La frecuencia sube, el coste por reunión también, y el gerente soriano ya pasa de largo cuando aparece tu cara.
Tu negocio cuenta reuniones y la campaña típica cuenta formularios. Mirandas entrega lo primero: una cita en la agenda de tu comercial con alguien que puede decidir la compra. Los clics y los seguidores no entran en la cuenta.
Reservar diagnóstico gratuito. En 30 minutos de vídeo con José decidís qué provincias merecen presupuesto, y te quedas por escrito con el coste estimado de cada reunión.
Lo que ya podemos enseñarte
No hay todavía un caso de Castilla y León, y no voy a fabricarlo. Hay dos clientes actuales que no nos han autorizado a dar su nombre.
Uno es una firma que ejerce de director financiero externo para otras empresas. Tiene un suelo de 6 reuniones cualificadas al mes. Cerró su primer cliente antes de cumplir 30 días, y lo que pagó ese cliente ya cubrió lo invertido. El otro, un asesor energético, recibe 25 solicitudes mensuales gracias al recurso gratuito de su web.
Ninguno vende por impulso. Los dos firman después de una conversación, igual que una ingeniería de Burgos o un distribuidor de Valladolid.
Son tres pasos. Lo castellano y leonés está, sobre todo, en el segundo.
Paso 1: el vídeo que reconoce el gerente de Burgos
Nada de diseño de folleto. Un vídeo vertical, grabado con el móvil por quien va a tomar la reunión. El comprador lo ve como ve el resto de su feed, y por eso lo escucha hasta el final.
Nombrar el lugar hace de filtro. «Si tu empresa está en Villalonquéjar» para Burgos. «Si fabricas para la automoción en Valladolid» para el polo vallisoletano. «Si vendes en El Bierzo» para Ponferrada. El gerente que oye su polígono o su comarca en la primera frase se queda.
No hace falta acento ni folclore. Hace falta concreción: qué haces, para qué tipo de empresa y qué pasa en esa media hora. Aquí el idioma tampoco es una decisión: el anuncio va en castellano.
Cuatro vídeos para empezar, con una tarea cada uno. El primero nombra el polígono o la comarca. El segundo habla a un solo cargo, por ejemplo el gerente de una bodega de la Ribera o el jefe de compras de una planta agroalimentaria. El tercero explica qué se lleva el comprador de la reunión aunque no compre. El cuarto avisa de que tu comercial pasa por su provincia esa semana, y solo sale cuando es verdad.
Para nosotros, buscar una agencia de Facebook Ads en Castilla y León es lo mismo que buscar una de Instagram Ads. Una cuenta, los mismos vídeos en las dos redes y un informe que dice cuál llena la agenda.
Paso 2: qué provincias cubre de verdad tu comercial
En Castilla y León, este paso decide la campaña. Siéntate con tu comercial delante de un mapa y responde provincia por provincia. ¿Irías allí a una primera reunión? ¿En persona o por vídeo? ¿Cuántas veces al mes?
Al algoritmo déjale elegir a la persona: edad, cargo, intereses. El territorio lo eliges tú. Con esas respuestas, la comunidad suele quedar en cuatro bloques, cada uno con su conjunto de anuncios:
- El eje central. Valladolid y Palencia. Valladolid es, por sí sola, la provincia con más empresas de 10 asalariados o más.
- El este. Burgos, con Miranda de Ebro y Aranda de Duero, unida a Valladolid por la A-62. Y Soria, que queda más cerca de La Rioja y de Aragón que de Valladolid.
- El oeste. León, Zamora y Salamanca, con El Bierzo en el extremo.
- Las que miran a Madrid. Ávila y Segovia.
Dentro de cada bloque, Meta reparte el dinero. Entre bloques, decides tú. Así sabes de dónde sale cada reunión.
Un dato ayuda a repartir. Soria, Ávila, Palencia y Zamora suman 1.271 empresas con 10 asalariados o más. Valladolid sola tiene 1.595, según la misma fuente del INE (comprobado 31 oct 2026). Las cuatro provincias más pequeñas, juntas, pesan menos que la de Valladolid.
Ávila y Segovia: el tirón de Madrid
Meta solo ofrece un tipo de ubicación, y suma a quien reside en la zona y a quien ha pasado por ella hace poco. Viene en su documentación de segmentación básica. Comprobado 31 oct 2026.
En Segovia y en Ávila eso tiene dos caras. Tu conjunto de Segovia incluirá a madrileños que han pasado allí el fin de semana. Y el empresario segoviano que se mueve a diario hacia Madrid puede aparecer en un conjunto de Madrid. El formulario, por tanto, pregunta dónde está la empresa, no dónde vive quien rellena.
Si tu comercial ya vende en Madrid, quizá Ávila y Segovia encajen mejor en esa campaña. Lo contamos en la página de la Comunidad de Madrid.
León y Zamora quedan lejos de Valladolid
Desde Valladolid, León y Zamora no son una visita de camino a otra cosa. Y una reunión en Ponferrada le ocupa el día a tu comercial. Hay dos salidas honestas. La primera: la reunión es por vídeo, y el anuncio lo dice desde la primera frase. La segunda: un comercial que viva en el oeste y tenga allí su ruta.
Si El Bierzo te interesa porque ya vendes en Lugo o en Ourense, mira cómo lo planteamos en Galicia.
Soria y Ávila, públicos que se gastan
Con menos de 300 empresas de ese tamaño en cada una, son las provincias donde antes se cansa el público. Les toca presupuesto bajo, un vídeo nuevo cada pocas semanas y la frecuencia revisada cada lunes. Si las reuniones no suben, el conjunto se pausa y el dinero vuelve a Valladolid o a Burgos.
Paso 3: las palabras, el formulario y el 23 de abril
Escribe como hablaría tu comercial en la primera visita. Frases cortas, sin jerga y sin promesas que no puedas firmar. Un texto largo está bien si cada frase responde a una duda del comprador.
El formulario hace cuatro preguntas antes de pedir el teléfono:
- La provincia de la empresa, con una lista cerrada que solo incluye las que cubre tu comercial, más «otra».
- Cuántas personas tiene en plantilla.
- Si prefiere la reunión en su empresa, en la tuya o por vídeo.
- Quién se sentará en la reunión y si tiene la última palabra.
Si a tu comercial le llega una reunión que no tocaba, apunta por qué en una línea: provincia fuera de ruta, empresa sin tamaño, persona sin poder de decisión. Ese motivo reescribe la pregunta. Más dinero sobre un mal filtro solo trae más reuniones del mismo tipo.
El viernes 23 de abril de 2027
El día de la comunidad cae en viernes 23 de abril de 2027 y es festivo en las nueve provincias. Puedes comprobarlo tú mismo en el BOE que fija los festivos de 2027. Comprobado 31 oct 2026. Viernes festivo quiere decir puente de tres días. Ese viernes el anuncio no ofrece cita, y la propuesta de reunión pasa al lunes 26.
La Semana Santa también cuenta. En Valladolid, Zamora o León, esa semana la ciudad cambia de ritmo y la agenda de tu comprador también. En agosto, si tu equipo o tus clientes paran, la inversión baja unos días antes.
«Mis clientes no están en Instagram»
La oímos mucho de empresas que venden a cooperativas, bodegas o fábricas. El gerente de una planta en Aranda tiene móvil como cualquiera, y lo mira. Lo que no hará es comprar desde él. Tampoco se lo pedimos: el anuncio le pide media hora con tu comercial.
Cada sector tiene sus reglas en Meta. Si vendes seguros a empresas, o tu cliente es una correduría, tienes la guía de captación para seguros.
Si prefieres probar por tu cuenta
Las herramientas gratis te ayudan a nombrar tu oferta, escribir ángulos de anuncio y revisar la página de destino. No piden reunión y nadie te persigue después.
Lo que la propuesta deja firmado
Tres cosas, por escrito, antes de gastar. El criterio de reunión cualificada, que pones tú. El número mínimo de reuniones de los tres primeros meses. Y la cantidad de retainer que te devolvemos, en euros, si no llegamos.
Tú te comprometes a sostener 90 días la inversión en Meta y a acudir a las reuniones. Nosotros, a llamar a cada persona que deja sus datos en menos de 4 horas laborables.
Precio, en tres partidas
Primera partida: el retainer, desde 1.200 € al mes. Segunda: la inversión en anuncios, a partir de 1.000 € al mes, que Meta cobra directamente en tu tarjeta. Tercera: una comisión por cada reunión agendada, con el importe cerrado en la propuesta. La titular de la cuenta publicitaria es tu empresa, no nosotros. Tienes ejemplos en la página de precio de la agencia.
En una comunidad de nueve provincias, el riesgo es partir ese mínimo de inversión en nueve trozos. No lo hacemos. Se empieza por dos o tres conjuntos y se abren más cuando hay reuniones.
El diagnóstico con José
Media hora por videollamada. Miramos qué vendes, cuánto vale un cliente y en qué provincias firmas de verdad. Terminas con el coste estimado por reunión, por escrito.
Si no encajas, te lo decimos en esa misma llamada. Por debajo de 300.000 € anuales, retainer e inversión se comen el margen. El correo en frío no es un servicio nuestro. Y una campaña de marca sin reuniones tampoco.
José lleva personalmente cada cuenta.
P. D. En Castilla y León la campaña se gana o se pierde en el mapa: qué provincias entran, cuáles van por vídeo y cuáles esperan. Decide eso con tu comercial antes de gastar un euro. Si vendes también fuera de la comunidad, el servicio general está en agencia Meta Ads.
Resumen
En Castilla y León, agrupa las nueve provincias en bloques que tu comercial pueda atender: eje central, este, oeste, y Ávila y Segovia aparte. Empieza por pocos conjuntos y vigila la frecuencia en Soria y Ávila. Pregunta en el formulario la provincia de la empresa, no la de la persona. Deja sin citas el viernes 23 de abril de 2027. Y exige por escrito, antes de empezar, cuántas reuniones mínimas recibirás y qué euros vuelven si faltan.
Preguntas frecuentes
¿Pautáis las nueve provincias desde el primer día?
Casi nunca. Empezamos por las que tu comercial atiende de verdad, que suelen ser las del eje central. Las demás se añaden cuando ya hay reuniones que medir.
¿Ávila y Segovia van con Castilla y León o con Madrid?
Depende de dónde venda tu comercial. Si ya trabaja Madrid, pueden ir en esa campaña. Si no, llevan un conjunto propio con un anuncio que las nombra.
¿Tenéis oficina en Valladolid?
No. José trabaja desde Palma y el diagnóstico es una videollamada con él. Las reuniones que agendamos las tiene tu comercial con tu comprador, cara a cara o por vídeo, como prefiráis.
¿Qué pasa con la campaña el 23 de abril?
En 2027 es viernes y festivo en las nueve provincias. Ese día no se ofrece cita y el anuncio propone huecos a partir del lunes 26.
¿Una agencia de Instagram Ads y otra de Facebook Ads?
No hace falta. Las dos redes comparten la cuenta de Meta y el mismo vídeo sale en ambas. El presupuesto se queda en la que trae reuniones a tu comercial.
Pide el diagnóstico
Trae el margen de un cliente, los huecos de quien vende y el tope de inversión que puedes pagar a Meta. Si el retainer no cabe, lo decimos en esa llamada.
Reservar diagnóstico gratuito