Comunidad
Agencia Meta Ads en Navarra para empresas B2B
Actualizado en octubre de 2026
Para empresas navarras que venden a otras empresas, con más de 10 empleados y una facturación anual de más de 300.000 €.
Cómo conseguir con Meta Ads reuniones con compradores de Pamplona, de la Ribera y del norte de Navarra en la agenda de tu comercial, con un mínimo de reuniones pactado por escrito antes de gastar el primer euro en anuncios.
Navarra contaba con 42.375 empresas activas a 1 de enero de 2025. De ellas, 2.542 tenían 10 asalariados o más, el 6,0 %. En toda España esa proporción baja al 4,9 %, y solo el País Vasco tiene una más alta. Son cifras del INE, de su directorio central de empresas. Comprobado 31 oct 2026. Dicho de otra forma: en Navarra, 6 de cada 100 empresas tienen el tamaño de tu cliente. El mercado es corto, pero está lleno de compradores reales.
Si llevas la captación de una empresa navarra
Esta página va contigo si te suena alguna de estas situaciones. Tu cartera es casi toda de Pamplona y su comarca, y te cuesta entrar en la Ribera o en Tierra Estella. Lanzaste anuncios en Meta y respondió gente sin empresa detrás. O en tu sector todo el mundo se conoce y das por hecho que un anuncio no abre puertas.
Me llamo José Miranda. Vengo de abrir mercado: con RoomPriceGenie pasamos en España de un cliente a 115. Hoy, además de dirigir la agencia desde Palma, doy clase de marketing digital en el ISCE de Lisboa. Mirandas es de 2026 y no tiene oficina en Navarra. Lo que sí tiene es un método para que Meta Ads acabe en reuniones. Te explico qué cambia en una comunidad de una sola provincia con un centro tan fuerte.
Una comunidad pequeña con un centro que lo absorbe todo
Navarra es una sola provincia. Eso invita a montar un único conjunto para toda la comunidad y darle al botón.
El problema es el peso de Pamplona y su comarca. Ahí vive mucha gente, y ahí Meta encuentra resultados baratos. Si no separas zonas, casi todo el presupuesto se queda en la Cuenca de Pamplona. Tu comprador de Tudela o de Estella-Lizarra apenas ve el anuncio.
A la vez, el público es corto. Con 2.542 empresas de 10 asalariados o más en toda la comunidad, el grupo de compradores reales se recorre rápido. Si el anuncio apunta a un solo cargo, en pocas semanas la misma gente lo ha visto varias veces. Sube la frecuencia, el vídeo cansa y el coste por reunión crece sin que nadie haya tocado nada.
Y queda el calendario. En julio, la semana de San Fermín saca a Pamplona de su rutina. Una campaña que ofrece «reunión esta semana» en esos días deja mal a tu comercial con quien sí era un buen comprador.
Meta vende a empresas en Navarra. Lo que falla es montarlo como si fuera una gran ciudad con público sin fondo.
Mirandas entrega la reunión que tu comercial puede atender, con alguien que decide. Un clic o un correo sin teléfono no son el resultado.
Reservar diagnóstico gratuito. Es una llamada de 30 minutos con José en la que calculamos, por escrito, cuánto te costaría cada reunión en Navarra, aunque luego no sigamos.
Lo que ya da resultado
Te enseño dos clientes actuales. No damos su nombre ni su ubicación porque no nos lo han autorizado, y no te voy a inventar un caso navarro.
El primero es una empresa de CFO externo a tiempo parcial. Tiene al menos 6 reuniones cualificadas cada mes, y su primer cliente llegó en menos de 30 días. Con lo que pagó ese cliente se recuperó la inversión. El otro es un asesor energético. Un lead magnet en su web le genera 25 solicitudes cada mes.
Los dos venden a empresas y los dos cierran tras una conversación. Igual que un proveedor de automoción de Landaben o una conservera de la Ribera.
Son tres pasos. La parte navarra está en el mapa y en el calendario.
Paso 1: el anuncio, grabado por quien va a la reunión
Un anuncio con el logo enorme y una foto de archivo se salta en un segundo. Lo que funciona parece un vídeo más del móvil: alguien de tu empresa contando algo concreto, a ser posible quien luego se sienta con el cliente.
En Navarra, el sitio va en la primera frase. «Si tienes una empresa en el polígono de Landaben» o «si tu nave está en la Ciudad Agroalimentaria de Tudela» separa a tu comprador del resto. Quien se reconoce, sigue mirando. Quien no, pasa, y no te cuesta nada.
El euskera, solo donde toca
La Ley Foral del Euskera divide Navarra en tres zonas lingüísticas: vascófona, mixta y no vascófona. Pamplona está en la mixta. Baztan, Lesaka, Leitza o Altsasu, en la vascófona. Tudela no figura en ninguna de esas dos listas, así que queda en la no vascófona. Comprobado 31 oct 2026.
Para la campaña, la consecuencia es sencilla. Una versión en euskera puede tener sentido en el conjunto del norte, si tu comprador trabaja en esa lengua. En la Ribera no la necesitas. En Pamplona depende de tu cliente, y lo decide el coste por reunión de cada versión, no una corazonada.
Mirandas redacta en castellano. Si hay versión en euskera, la repasa o la rehace una persona de tu equipo para quien sea su lengua materna.
Cuatro piezas bastan para empezar:
- Una que nombra Pamplona y su comarca.
- Otra para la Ribera, con Tudela en la primera frase.
- Una que habla a un cargo concreto, como el gerente de una cooperativa o el jefe de compras de una planta.
- Una que ofrece hueco esta semana y que se pausa en Sanfermines.
Paso 3: el texto y las cuatro preguntas
Escribe como hablarías con tu cliente en su oficina. Frases cortas, sin palabras de catálogo. Si la oferta lo pide, alarga: quien va a firmar un servicio recurrente quiere leer antes de dejar su número.
El formulario tiene cuatro preguntas, y el teléfono va detrás:
- En qué zona trabaja la empresa, con lista cerrada: Pamplona y comarca, Ribera, Tierra Estella, Zona Media, norte o fuera de Navarra.
- Cuántas personas trabajan en ella.
- Cuándo puede reunirse en los próximos quince días, y dónde. En julio, la pregunta ofrece fechas posteriores a San Fermín.
- Si decide sola o con alguien más, y con quién.
Si una reunión no debía haber entrado, tu comercial nos lo cuenta en una frase: zona que no atiende, empresa sin tamaño, persona sin firma. Con esa frase cambiamos la pregunta que falló. En un mercado de este tamaño, cada reunión mala gasta además a un comprador que ya no verá el anuncio como nuevo.
El calendario de 2027
Según el BOE con las fiestas laborales de 2027, el Lunes de Pascua, 29 de marzo, es festivo en Navarra. Comprobado 31 oct 2026. Esa semana la inversión baja unos días antes. Además, cada municipio fija sus fiestas locales, y Tudela no para los mismos días que Pamplona.
Si aún no quieres llamada
Prueba las herramientas gratis. Te sirven para afinar la oferta, preparar ángulos de anuncio y revisar la landing antes de invertir. No hace falta hablar con nadie.
Lo que firmamos contigo
Antes de lanzar, la propuesta fija por escrito qué es una reunión cualificada, según tu propio criterio de tamaño, cargo, presupuesto y plazo. Fija también el número mínimo de reuniones de los tres primeros meses. Y fija la cantidad del retainer, en euros, que te devolvemos si ese número no llega.
Lo que te pedimos: 90 días sin cortar la inversión en Meta y presencia en cada reunión. Lo que hacemos: llamar a cada interesado antes de que pasen 4 horas laborables.
Cuánto cuesta
El retainer arranca en 1.200 € al mes. Aparte va la inversión en Meta, desde 1.000 € al mes, cargada en tu tarjeta por la propia Meta. Y por cada reunión que entra en el calendario hay una comisión, cuyo importe recoge la propuesta. La cuenta de anuncios es de tu empresa desde el primer día. Tienes ejemplos en la página de precio de la agencia Meta Ads.
La llamada con José
Son 30 minutos por vídeo. Miramos qué vendes, cuánto vale un cliente y en qué zonas de Navarra cierras. Al colgar tienes la estimación del coste por reunión por escrito.
Hay empresas a las que les decimos que no. Si facturas menos de 300.000 € al año, entre retainer e inversión te quedas sin margen. El correo en frío no lo montamos. Y si lo que buscas es imagen de marca sin reuniones, mejor otra agencia.
Cada cuenta la lleva el fundador.
P. D. En Navarra hay que resistir dos tentaciones: meter toda la comunidad en un conjunto y prometer reuniones en julio. La campaña que funciona separa Pamplona de la Ribera y del norte, vigila la frecuencia de un público corto y respeta San Fermín. Si vendes también fuera, el servicio completo está en agencia Meta Ads.
Resumen
Para Meta Ads en Navarra, empieza con Pamplona y su comarca y una segunda zona, y abre la Ribera, Tierra Estella o el norte cuando haya reuniones. Usa el euskera solo donde tu comprador lo usa. Vigila la frecuencia, porque el público es corto. No ofrezcas citas en Sanfermines ni en la semana del 29 de marzo de 2027. Y deja firmado el mínimo de reuniones antes de empezar.
Preguntas frecuentes
¿Pautáis toda Navarra o solo Pamplona?
Pamplona y su comarca son el centro, pero no lo único. La Ribera, Tierra Estella y el norte llevan conjunto propio si tu comercial va. Donde no va, no se gasta un euro.
¿Hacéis los anuncios en euskera?
Los redactamos en castellano. Si vendes en el norte y tu comprador trabaja en euskera, una persona de tu equipo que lo habla como lengua propia revisa o reescribe esa versión.
¿Qué pasa con la campaña en Sanfermines?
Esa semana de julio Pamplona sale de su rutina, así que no ofrecemos reuniones en esos días. La inversión baja antes y la campaña vuelve cuando la ciudad recupera el ritmo.
¿Qué festivos de 2027 hay que mirar en Navarra?
El Lunes de Pascua, 29 de marzo, es festivo en Navarra. Además cada municipio tiene sus fiestas locales, y conviene revisarlas antes de ofrecer citas en esa zona.
¿Facebook Ads e Instagram Ads se contratan por separado en Navarra?
No. Es una sola cuenta de Meta y un mismo anuncio que se publica en las dos redes. El informe enseña de cuál salen las reuniones de Pamplona y de la Ribera, y ahí se queda el dinero.
Pide el diagnóstico
Trae el margen de un cliente, los huecos de quien vende y el tope de inversión que puedes pagar a Meta. Si el retainer no cabe, lo decimos en esa llamada.
Reservar diagnóstico gratuito