Comunidad
Agencia Meta Ads en el País Vasco para empresas B2B
Actualizado en octubre de 2026
Para la persona que decide la captación en una empresa B2B del País Vasco, con plantilla de más de 10 personas y facturación anual por encima de 300.000 €. Sobre todo si tu comprador está en Gipuzkoa o en Álava.
Meta Ads para llenar de reuniones la agenda de tu comercial con compradores de Donostia, de los valles industriales y de Vitoria-Gasteiz. Cada provincia en su conjunto, cada anuncio en el idioma de quien compra y un suelo de reuniones comprometido por escrito para los tres primeros meses.
El País Vasco tenía 134.953 empresas activas el 1 de enero de 2025. De ellas, 8.284 contaban con 10 asalariados o más: el 6,1 %, la proporción más alta de todas las comunidades autónomas. En el conjunto de España es el 4,9 %. Lo recoge el DIRCE del INE, en su tabla por provincias. Comprobado 31 oct 2026. Álava va todavía más arriba: 1.313 de sus 17.557 empresas pasan de ese tamaño, casi 7,5 de cada 100. Aquí hay menos empresas que en las comunidades grandes, pero una parte mayor tiene el tamaño de tu cliente.
Si diriges la venta de una empresa vasca
Esta carta es para ti si te reconoces en alguna de estas escenas. Vendes en las tres provincias y tu comercial pasa media semana entre la AP-8 y la AP-1 para llenar su agenda. Probaste Meta y los formularios eran de particulares. O tu sector siempre ha vivido de ferias y de recomendaciones, y eso ya no da para crecer.
Soy José Miranda. Mi experiencia: llevé RoomPriceGenie de 1 a 115 clientes en España. Desde Palma dirijo Mirandas, y en Lisboa doy clases de marketing digital en el ISCE. Mirandas empezó en 2026. No tengo oficina en Euskadi ni casos vascos con nombre que enseñarte. Te cuento cómo monto una campaña de Meta Ads que termina en reuniones, y qué cambia cuando el mercado son tres provincias que no compran igual.
Tres provincias dentro de un solo círculo
El atajo es pautar todo el País Vasco con un único conjunto, o trazar un radio grande desde Bilbao. Parece lo lógico. No lo es.
Según la misma tabla del INE, Bizkaia reúne 71.086 de las 134.953 empresas vascas, más de la mitad. Meta lleva el gasto a donde consigue el resultado más barato, y eso suele ser donde hay más gente. Tu comprador de Beasain o de Júndiz ve el anuncio poco, o no lo ve.
Además, el mensaje no viaja bien entre provincias. Lo que engancha a una distribuidora de Vitoria-Gasteiz no convence a un taller de Elgoibar. Cambian el tipo de empresa, el idioma de la calle y los kilómetros que tu comercial acepta hacer.
Y el informe no te ayuda. Pone «País Vasco» y nada más. No sabes qué provincia trajo la reunión buena, así que subes el presupuesto a ciegas. A la cuarta semana, tu comercial ya no llama a los formularios con la misma prisa.
Meta sirve para vender a empresas vascas. Lo que falla es una campaña pensada para formularios y para una comunidad entera, cuando tu negocio vive de reuniones y de comarcas.
Lo que entrega Mirandas es una cita que tu comercial acepta en su agenda, con alguien que puede decidir. Un formulario suelto no cuenta como resultado.
Reservar diagnóstico gratuito. Una videollamada de media hora con José. Al terminar tienes por escrito cuánto calculamos que costaría cada reunión en Gipuzkoa o en Álava.
Dos resultados, sin nombres
No tengo un caso de Gipuzkoa ni de Álava que pueda publicar. Tengo dos clientes actuales que no nos han dado permiso para decir quiénes son ni dónde están.
Un despacho de dirección financiera externa suma 6 reuniones cualificadas al mes, como poco. Firmó a su primer cliente en menos de 30 días, y lo que pagó ese cliente cubrió la inversión. Un asesor energético consigue 25 solicitudes al mes gracias al lead magnet de su web.
Ninguno vende algo que se compre desde el móvil. Los dos necesitan sentarse con el cliente antes de cerrar, como una ingeniería de Arrasate o un operador logístico de Júndiz.
El método tiene tres pasos. Lo vasco está en cómo se reparte cada uno entre provincias.
Paso 1: un anuncio que nombre la comarca y hable el idioma
El anuncio que trae reuniones no parece publicidad. Es un vídeo grabado con el móvil por quien va a tomar la reunión: tú, tu comercial o tu jefe técnico. Sin actores y sin fotos de banco de imágenes.
En Euskadi la primera frase tiene que decir dónde. «Si tienes un taller de mecanizado en el Goierri» y «si tu almacén está en Júndiz» le hablan a dos personas distintas. Quien se reconoce, se queda. Quien no, sigue bajando, y eso también te ahorra dinero.
Castellano, euskera o los dos
El Gobierno Vasco mide cuánta gente de 16 años o más es vascohablante en su VII Encuesta Sociolingüística. En Gipuzkoa es el 51,8 %. En Bizkaia, el 30,6 %. En Álava, el 22,4 %. Son datos de 2021, publicados en 2023. Comprobado 31 oct 2026.
De ahí sale una regla práctica. En Gipuzkoa, la versión en euskera tiene su propia prueba desde el primer mes. En Álava arranca el castellano, y el euskera entra si tu comprador trabaja en esa lengua. En los dos casos manda el coste por reunión de cada versión, no la intuición.
Meta permite segmentar por idioma con el parámetro locale, como explica su referencia de segmentación. Comprobado 31 oct 2026. Antes de partir un conjunto por idioma, miramos en tu cuenta qué opción de euskera ofrece esa lista. Si no encaja, las dos versiones conviven en el mismo conjunto y Meta reparte entre ellas.
Mirandas escribe en castellano. La versión en euskera la revisa o la reescribe alguien de tu equipo que lo tenga como lengua propia. No la redactamos nosotros: un euskera de traductor se nota en la primera línea, y resta.
Para arrancar, seis piezas:
- Una para Donostialdea y otra para Vitoria-Gasteiz, cada una con su sitio en la primera frase.
- Una para los valles, que nombra el Goierri o el Deba según dónde esté tu cliente.
- Una que habla a un solo cargo, como el director de planta o el responsable de compras.
- Una que cuenta qué se lleva el comprador de la reunión, aunque no compre.
- Una con una prueba que puedas firmar con tu nombre.
Paso 2: el mapa, provincia a provincia
Dentro de cada zona, Meta elige a la persona por edad, cargo o intereses, y lo hace mejor que una lista a mano. Los kilómetros que tu comercial acepta hacer, en cambio, no los conoce. Ese mapa se dibuja contigo.
Bizkaia tiene página propia: el reparto de Gran Bilbao por márgenes, el Txorierri y el puerto está en Meta Ads en Bilbao. Aquí va el resto.
Gipuzkoa: Donostia y los valles
Gipuzkoa suma 46.310 empresas activas, y 2.899 tienen 10 asalariados o más, según la tabla del INE citada arriba. Pocas comparten ciudad. Donostia concentra oficinas, servicios y despachos. La industria está repartida valle a valle:
- Donostialdea. Donostia, Pasaia, Errenteria, Hernani y Lasarte-Oria. Servicios, puerto y empresas que venden a otras empresas de la costa.
- El Deba. Arrasate, Bergara y Oñati en la parte alta, con las cooperativas industriales. Eibar y Elgoibar en la baja, con máquina-herramienta y metal.
- Goierri y alto Urola. Beasain, Ordizia, Legazpi y Zumarraga. Fábricas medianas y sus proveedores.
- Tolosaldea. Tolosa y su entorno, a medio camino entre la costa y el Goierri.
- Bidasoa. Irun y Hondarribia, en la frontera, con transporte y logística.
No hace falta un conjunto por valle. Junta los valles que tu comercial recorre en el mismo día y separa los que piden otra ruta. Si un día lo dedica al Deba y otro al Goierri, son dos conjuntos.
Álava: Vitoria-Gasteiz y su base industrial y logística
En Álava, casi todo pasa por Vitoria-Gasteiz. La provincia tiene 17.557 empresas, y 1.313 superan los 10 asalariados. Alrededor de la capital están los polígonos de Júndiz, Ali-Gobeo y Betoño, plantas de automoción con sus proveedores y el Parque Tecnológico de Álava, en Miñano. Más al sur, junto a la autopista, está la plataforma logística de Arasur.
La provincia tiene dos bordes que conviene decidir aparte:
- Aiaraldea. Laudio y Amurrio son Álava, pero están en el valle del Nervión, mirando a Bilbao. Si tu comercial los atiende desde Bizkaia, van con Bizkaia.
- Rioja Alavesa. Laguardia y Oion miran a Logroño y viven del vino. Si tu cliente es una bodega, es otra campaña.
Con 1.313 empresas de ese tamaño en toda la provincia, el público alavés se agota antes que el de Gipuzkoa. Si el conjunto de Álava apunta a un solo cargo, las mismas personas ven el anuncio una y otra vez. Sube la frecuencia, el vídeo cansa y la reunión se encarece. Eso se arregla con más piezas que se turnen, no con más dinero.
Hasta dónde conduce tu comercial
Las tres capitales están unidas por autopista y ninguna queda lejos de las otras dos. Eso no significa que tu comercial vaya a todas. Hazle tres preguntas antes de lanzar. ¿Irías de Donostia a Vitoria-Gasteiz por una primera reunión? ¿Y a Irun? ¿Y a Laudio? Donde diga «por vídeo sí, en persona no», el anuncio lo dice claro. Donde diga que no, no se pauta.
Al otro lado del límite, Sakana y Pamplona ya son Navarra. Si tu equipo vende allí, el planteamiento está en Meta Ads en Navarra. Castro Urdiales y Santander los tienes en Meta Ads en Cantabria. Cada comunidad, en su propio conjunto.
Paso 3: el texto, el formulario y el calendario
Un texto claro abarata la campaña entera. Frases cortas, una idea en cada una y nada de palabras de folleto. Puede ser largo si la oferta lo pide, porque quien firma un servicio recurrente quiere entenderlo antes de dar su contacto.
Después del anuncio viene el formulario: cinco preguntas, y el teléfono, la última.
- La comarca de la empresa, de una lista cerrada: Donostialdea, Deba, Goierri, Tolosaldea, Bidasoa, Vitoria-Gasteiz, Aiaraldea u otra.
- El tamaño de su plantilla.
- En qué idioma prefiere la reunión. Si tu comercial no habla euskera, mejor saberlo antes.
- Si puede reunirse en los próximos quince días, y dónde: en su sede, en la tuya o por vídeo.
- Si decide sola o con alguien más.
Cuando entra una reunión que sobraba, tu comercial nos da el motivo en una línea: comarca fuera de ruta, empresa demasiado pequeña, persona sin firma. Ese motivo reescribe una pregunta. Gastar más no arregla un filtro flojo.
El calendario de 2027
El BOE publica las fiestas laborales de 2027. En el País Vasco, el Lunes de Pascua, 29 de marzo, es festivo. También el 7 de octubre, el día propio de la comunidad. Comprobado 31 oct 2026. A eso se suman las fiestas locales, que no coinciden entre Eibar y Vitoria-Gasteiz.
En agosto, Donostia celebra su Semana Grande y Vitoria-Gasteiz las fiestas de La Blanca. Si tu comercial o tu comprador desaparecen esas semanas, la inversión baja unos días antes. Una reunión ofrecida para una semana sin nadie en la oficina quema al comprador bueno.
«Aquí se compra en ferias y por referencia»
Lo oímos mucho en empresas industriales. Tiene parte de razón: muchos contratos vascos empiezan en una feria o con la llamada de alguien de confianza.
El anuncio no compite con eso. Trabaja los meses entre una feria y la siguiente, y llega al comprador que todavía no tiene a nadie que le hable de ti. Tampoco le pide una compra desde el móvil. Le pide media hora con tu técnico.
Lo que sí cambia es el sector. Una empresa de limpieza industrial que trabaja naves del Goierri o de Júndiz tiene sus propias reglas, contadas en captación para empresas de limpieza. El orden, en cambio, se mantiene: anuncio que parece contenido, comarcas a las que llegas y un formulario que filtra antes de marcar.
Antes de hablar con nadie
Si prefieres mirar primero, tienes las herramientas gratis. Calculas cuántos clientes te hacen falta, sacas ángulos para grabar y repasas la página de destino del anuncio. Sin llamadas después.
La garantía, por escrito
La propuesta deja tres cosas firmadas antes de gastar. Qué cuenta como reunión cualificada, con el criterio que escribes tú. Cuántas reuniones habrá como mínimo entre el mes uno y el tres. Y cuántos euros del retainer recuperas si no se llega.
A cambio, mantienes la inversión en Meta 90 días y vas a las reuniones. Por nuestra parte, cada contacto recibe una llamada en menos de 4 horas laborables.
Precio
Son tres partidas. El retainer de Mirandas parte de 1.200 € al mes. La inversión en Meta empieza en 1.000 € al mes y se la pagas tú a Meta, sin pasar por nosotros. Y cada reunión agendada lleva una comisión, con el importe fijado en la propuesta. La cuenta publicitaria está a nombre de tu empresa. Los ejemplos están en precio de la agencia Meta Ads.
Si repartes la inversión entre Gipuzkoa y Álava, cada conjunto necesita dinero suficiente para aprender. Por eso en el diagnóstico decidimos cuántas provincias entran el primer mes.
El diagnóstico
Media hora por videollamada, con José y sin intermediarios. Repasamos tu oferta, lo que vale un cliente para ti y en qué comarcas cierras. Te llevas por escrito el coste estimado por reunión, sigamos o no.
En esa misma llamada te decimos si no encajas. Por debajo de 300.000 € al año, retainer e inversión juntos se comen el margen. No montamos correo en frío. Y si buscas notoriedad de marca sin reuniones, esto no es para ti.
De tu cuenta se ocupa José directamente.
P. D. El error caro en Euskadi es tratar tres provincias como una. Bizkaia se come el presupuesto, Gipuzkoa pide euskera y Álava se queda sin público antes que las otras. La campaña que funciona separa provincias, nombra la comarca y deja que el coste por reunión elija idioma. El servicio completo para toda España está en agencia Meta Ads.
Resumen
Para Meta Ads en el País Vasco, separa Gipuzkoa, Álava y Bizkaia en conjuntos distintos, y agrupa los valles según la ruta de tu comercial. En Gipuzkoa prueba el euskera desde el principio; en Álava empieza en castellano. Vigila la frecuencia en Álava, donde el público se agota antes. Baja la inversión antes del 29 de marzo y del 7 de octubre de 2027. Y firma el mínimo de reuniones antes de empezar.
Preguntas frecuentes
¿Trabajáis toda Euskadi o solo Bilbao?
Las tres provincias. Bizkaia tiene su propia página. Gipuzkoa y Álava llevan cada una su conjunto de anuncios, y solo entran las comarcas a las que tu comercial está dispuesto a ir.
¿Quién escribe los anuncios en euskera?
Mirandas escribe en castellano. La versión en euskera la revisa o la reescribe una persona de tu equipo que lo tiene como lengua propia. Nosotros no la redactamos.
¿Hace falta un anuncio en euskera en Vitoria-Gasteiz?
No siempre. En Álava la proporción de vascohablantes es menor que en Gipuzkoa, así que allí arranca el castellano. Si tu comprador alavés trabaja en euskera, se prueba esa versión y decide el coste por reunión.
¿Qué días de 2027 baja la inversión en Euskadi?
La semana de Pascua, porque el lunes 29 de marzo es festivo, y el 7 de octubre, festivo propio de la comunidad. Después se revisan las fiestas locales de cada municipio donde vendes.
¿Una agencia de Instagram Ads en el País Vasco es un servicio distinto?
No. Facebook e Instagram salen de la misma cuenta de Meta y del mismo anuncio. Cada mes miramos de qué red llegan las reuniones de Gipuzkoa y de Álava, y el dinero sigue a esa red.
Pide el diagnóstico
Trae el margen de un cliente, los huecos de quien vende y el tope de inversión que puedes pagar a Meta. Si el retainer no cabe, lo decimos en esa llamada.
Reservar diagnóstico gratuito