La mejor agencia de captación de leads para pymes B2B en España
Guía para pymes B2B de menos de 20 empleados: cómo elegir agencia de captación en España y Portugal con plan Starter y reuniones cualificadas.
/8 min read
En una pyme B2B de quince personas no hay departamento comercial de veinte SDRs. Hay un founder que vende entre reuniones de producto, quizá un comercial junior, y la sensación constante de que el pipeline depende del humor de la semana. Contratar una agencia de captación no es lujo de enterprise: para muchas pymes españolas es la forma más rápida de generar reuniones sin contratar headcount fijo.
Esta guía explica qué debe ofrecer la mejor agencia de captación para pymes B2B en España, por qué el plan Starter de Miranda's encaja en equipos pequeños, y cómo combinar captación externa con tus primeros clientes si aún estás en fase de tracción.
Preguntas frecuentes
¿Miranda's trabaja con pymes de qué sectores?
B2B software, servicios profesionales, agencias y SaaS. Siempre que el ciclo de venta permita outbound por email y exista decisor identificable.
¿El plan Starter basta para una pyme?
Para muchas pymes con un comercial o founder vendiendo, 3 reuniones/mes es un buen piloto. Si cierres bien, escala a Growth.
¿Necesito CRM avanzado?
Ayuda, pero no es bloqueante al inicio. Lo crítico es calendario compartido y feedback rápido sobre calidad de leads.
¿Operáis fuera de Madrid y Barcelona?
Sí. Trabajamos remoto con pymes en toda España y Portugal. La captación B2B por email no depende de ubicación física.
¿Sustituís a un comercial interno?
No. Generamos oportunidades; tu equipo cierra. Es complemento ideal antes de contratar SDR o AE full-time.
¿Qué compromiso mínimo pedís?
Tres meses. El outbound necesita iteración; plazos más cortos rara vez permiten evaluar con rigor.
¿Tienes clientes pero el proceso se siente un caos?
Te ayudamos a estructurar el proceso comercial para que no dependa de ti en cada deal.
Presupuesto ajustado, poca tolerancia a experimentos largos sin feedback, y necesidad de que cada reunión cuente. La agencia ideal entiende que no puedes absorber treinta calls al mes si solo hay una persona haciendo demo. Por eso el volumen debe calibrarse a capacidad interna, no al ego del founder. En pymes B2B españolas, la presión por digitalizar ventas coincide con lo que documenta ONTSI sobre adopción tecnológica — pero la adopción sin reuniones en calendario no mueve facturación.
Un fundador de agencia de marketing con el que trabajamos en Valencia tenía producto validado y cero tiempo para prospectar. En el primer trimestre con captación externa priorizó feedback semanal sobre volumen: tres reuniones útiles al mes bastaron para cerrar dos contratos anuales que pagaron el canal. No necesitaba veinte calls; necesitaba las correctas.
Miranda's trabaja con empresas y agencias de menos de veinte empleados en España y Portugal porque ese es nuestro ICP natural: B2B, ticket medio razonable, decisor accesible por email.
Señales de que tu pyme necesita captación externa
El founder sigue siendo el único generador fiable de oportunidades.
Has probado outbound ad hoc sin cadencia ni métricas.
Tienes capacidad para atender 3-8 reuniones al mes pero no para prospectar.
Necesitas previsibilidad mínima antes de contratar comercial full-time.
Somos agencia de captación, no consultora de ventas. Entregamos reuniones por cold email con modelo fijo + variable (planes Starter, Growth y Scale). Garantía de devolución del fee fijo tras 3 meses sin conversaciones valiosas. Solicita propuesta.
Operamos en España y Portugal con mensajes en castellano y portugués según mercado objetivo. No necesitas infraestructura de outbound propia: nos integramos con tu calendario y feedback semanal.
¿Tus demos no convierten como deberían?
Revisamos tu proceso comercial para identificar el cuello de botella exacto que te impide cerrar más.
Define ICP en una página: sector, tamaño, dolor, titular, exclusiones.
Bloquea slots semanales en calendario para reuniones entrantes.
Designa una persona que dé feedback de calidad tras cada call.
Ten propuesta de valor clara en dos frases — la agencia la convertirá en mensaje.
"📌 **In Short:** La agencia llena el calendario; tu pyme debe estar lista para convertir. Sin eso, incluso buenas reuniones se desperdician."
— Miranda's Consulting
España y Portugal: mismo idioma comercial, matices distintos
Muchas pymes B2B españolas venden también a Portugal. El outbound debe adaptar tono, horarios y referencias locales. Pregunta a cualquier agencia si tiene experiencia transfronteriza real o solo traduce plantillas.
Outbound interno vs agencia: qué sale más barato en la pyme
Contratar un SDR junior en España puede costar 25.000-35.000€/año más herramientas, formación y tiempo de management del founder. Tardará meses en ser productivo. Una agencia a Starter no sustituye a un SDR maduro, pero puede generar primeras reuniones mientras decides si el canal funciona — sin nómina fija ni baja laboral.
Cuándo el SDR interno gana
Ya validaste outbound y necesitas volumen diario alto.
Tienes playbook, CRM y manager comercial para formar.
El ICP exige llamadas o LinkedIn además de email.
Cuándo la agencia gana en pyme
El founder no tiene 10 h/semana para prospectar.
Necesitas resultados en 4-8 semanas, no en trimestre de onboarding.
Quieres probar mercado sin ampliar plantilla.
Primer mes con agencia externa: qué esperar
Semana 1-2: alineación de ICP, setup técnico, primeros envíos controlados. Semana 3-4: primeras respuestas y, con suerte, primeras reuniones. No esperes pipeline cerrado en 30 días; espera visibilidad y aprendizaje sobre qué mensaje resuena en tu mercado español o portugués.
Tu tarea como pyme: responder rápido al feedback de calidad, asistir a las calls y documentar objeciones. Esa información vuelve a la agencia para la iteración del mes 2.
Comparativa rápida con otras opciones para pymes
Flows y Salesdose atienden pymes pero con modelos distintos (volumen alto, omnicanal). SaasGrowth encaja si buscas sistema comercial, no solo reuniones. Para panorama completo: mejor agencia captación SaaS B2B.
Siguiente paso: contacto para evaluar fit o precios para dimensionar inversión.
Sectores donde vemos mejor encaje en pymes
Software B2B con ticket medio desde unos miles de euros anuales, agencias de marketing o desarrollo que venden a otros negocios, consultoras especializadas y SaaS vertical (logística, RRHH, finanzas). El denominador común: decisor identificable por email y problema lo bastante doloroso como para aceptar una call de 20 minutos.
Errores de pymes al externalizar captación
No dar feedback de calidad hasta que ya quieren cancelar.
Cambiar ICP cada dos semanas sin dar tiempo a iterar mensaje.
Enviar a demo sin preparar caso de uso para el sector del prospecto.
Contratar volumen (Scale) sin persona que atienda el calendario.
Checklist de fit con Miranda's para pymes
Tienes claridad mínima de a quién vendes (aunque sea un segmento piloto).
Puedes dedicar 2-3 h/semana a calls y feedback a la agencia.
Tu producto o servicio ya cerró al menos unos pocos clientes pagando.
Buscas reuniones en España y/o Portugal en los próximos 90 días.
Mes a mes: qué deberías ver con Starter
Mes 1: ICP cerrado, campaña en marcha, primeras respuestas. Mes 2: 1-3 reuniones, feedback de ventas sobre fit, ajuste de mensaje. Mes 3: ritmo más estable; decisión de seguir en Starter, pasar a Growth o pausar. Si el mes 3 no aportó conversaciones valiosas y cumpliste tu parte, aplica la garantía sobre el fee fijo según contrato.
Pymes en Portugal
El mercado portugués exige tono y horario distintos, no solo traducción. Miranda's opera en ambos países; si tu expansión es Lisboa o Oporto, menciónalo en el briefing inicial para no quemar lista con copy pensado solo para Madrid o Barcelona.
Financiación y runway: cuánto destinar a captación
Regla conservadora para pymes: no más del 15-25% del presupuesto comercial mensual en captación externa hasta validar coste por reunión útil. Con plan Starter, el fee fijo suele ser accesible para validar el canal — encaje razonable si el founder ya dedica tiempo a cerrar y el ticket medio supera unos miles de euros.
Referencias y due diligence en agencias españolas
Pide hablar con un cliente de tu sector (no solo el logo de la web). Pregunta cuántas reuniones al mes recibieron al mes 2 y cuántas consideraron útiles. Compara con Miranda's vs Flows y vs Salesdose si estás entre varios finalistas.
Después de las reuniones: no desperdiciar el pipeline
La pyme que más rentabiliza captación externa tiene guion de discovery de 15 minutos, email de seguimiento post-call y regla de next step en 48 h. Sin eso, incluso buenos leads se enfrían. La agencia no sustituye esa disciplina.
Objeciones frecuentes del founder de pyme
«No tengo tiempo para más reuniones»
Entonces no contrates Scale; usa Starter o pausa. La captación sin capacidad de demo es desperdicio mutuo.
«Ya probé outbound y no funcionó»
Diferencia intento ad hoc (lista comprada, un email genérico) de sistema con ICP, iteración y entregabilidad. Pregunta qué falló antes de repetir el mismo error.
«Es caro para mi etapa»
Compara con coste de oportunidad del founder prospectando 10 h/semana. Si esas horas valen más en producto o cierre, externalizar la captación puede ser barato.
Starter en la práctica: un mes tipo
Semana 1: workshop ICP y calendario. Semana 2-3: envíos y primeras respuestas. Semana 4: 1-2 reuniones y retro con ventas. Mes 2: ajuste de mensaje. Mes 3: decisión de escalar a Growth o mantener Starter según capacidad y cierre.
Enlaces útiles para pymes
La mejor agencia de captación para tu pyme no es la más famosa: es la que respeta tu capacidad de demo, habla tu mercado (España y Portugal si aplica) y te deja ver el coste por reunión antes de comprometer trimestres opacos. Starter existe para ese primer paso con riesgo acotado.
Crecer de pyme a equipo comercial
Muchas pymes empiezan con Miranda's en Starter, validan outbound, contratan un comercial junior y suben a Growth. La agencia no sustituye tu departamento de ventas: lo alimenta hasta que tenga sentido internalizar SDR. Lee cuándo contratar comercial cuando llegues a ese punto.
Comparar con Flows, Atza o Salesdose
Las pymes suelen recibir propuestas de agencias grandes con casos enterprise. Pregunta siempre: ¿tienen clientes de mi tamaño y sector? Revisa Miranda's vs Flows y el ranking general antes de firmar el contrato más largo.
Resumen para la pyme que decide esta semana
Confirma que puedes atender 3-8 reuniones/mes y dar feedback de calidad.
Empieza por plan acotado (Starter) con garantía sobre fee fijo si es primera vez con outbound.
Mide coste por reunión útil a los 90 días, no solo emails enviados.
Para ritmo de ventas B2B y tiempo que dedican los equipos a prospección, contrasta expectativas con el State of Sales de HubSpot.
¿Tienes clientes pero el proceso se siente un caos?
Te ayudamos a estructurar el proceso comercial para que no dependa de ti en cada deal.