Sector
Marketing para inmobiliarias con Meta Ads
Actualizado en octubre de 2026
El marketing para inmobiliarias, aquí, es una visita con el propietario que puede encargar la venta o el alquiler. Meta Ads pide esa cita. Un comercial de la agencia la hace. El anuncio no es la ficha de un piso, ni un cartel, ni un portal.
Hacen falta dos cosas. La agencia factura más de 300.000 € al año, y esta semana hay hueco para esa visita. Si falta una, el diagnóstico se queda en la llamada.
Una agencia de marketing para inmobiliarias que te entrega un Excel de teléfonos no es este encargo. Comprar leads inmobiliarios, como archivo de contactos, tampoco. El lead es la reunión, y la cuenta de anuncios es de la agencia. El servicio, cuando el cliente no es una inmobiliaria, está en agencia Meta Ads.
Qué funciona y qué no
Funciona anunciar la visita de valoración a quien puede encargar un inmueble que la agencia sí quiere llevar. El anuncio dice la zona, si es venta o alquiler, y qué pasa en esa hora: miras el inmueble, dices si lo tomas y con qué condiciones. Quien responde es un propietario. Quien nos contrata es quien decide la captación en la agencia.
No funciona un carrusel de pisos para toda España. No funciona "vendido en 15 días" ni un precio de salida que el anuncio garantiza. No funciona mezclar, en la misma pieza, al propietario que encarga y al comprador que busca ficha. El comprador ya tiene el portal. La visita de captación es otro anuncio, con otro texto y otro formulario.
Tampoco funciona abrir a la vez la ficha de Google, el portal, el blog y Meta, y mirar solo los clics. El portal puede seguir. Aquí se cuenta la visita hecha con un propietario que puede encargar.
Por debajo de 300.000 € al año el retainer no entra. Un agente solo, con pocas operaciones, no sostiene 1.200 € al mes más la inversión. Una agencia con cartera, con una zona clara y con alguien que sale a ver el inmueble, sí puede.
Cuánto cuesta la visita de valoración
La visita con el propietario que puede encargar la venta o el alquiler sale entre 50 y 95 € con 1.000 € de inversión en Meta. 50 € marca la mediana y 95 € el tramo alto. El formulario, antes de esa visita, sale a 8 €.
El retainer y el fee no entran en la cuenta. Otra zona cambia el rango.
Ángulos de anuncio
Cinco piezas. Las graba quien hace la visita. Sin la fachada de un cliente y sin un "vendido" con su nombre.
La primera explica la hora de valoración. Llegas, ves el inmueble, dices si la agencia lo lleva. Sin un plazo de venta. Sin un porcentaje que el anuncio no puede cumplir.
La segunda es una sola operación. Venta, o alquiler, no las dos. Si la agencia no toma locales, el anuncio no habla de locales. Si no toma obra nueva, no la nombra.
La tercera nombra la zona donde de verdad sales. El texto puede decir el barrio. La pauta, en Europa, no puede quedarse en un pin más pequeño que 25 kilómetros. De eso va la sección de restricciones.
La cuarta dice qué no es la cita. No es una tasación oficial. No es la firma de la exclusiva en la puerta. Es la hora para ver si el encargo encaja. Quien quiere el cartel puesto mañana no debería pedir esa visita.
La quinta solo sale si el comercial tiene hueco. "Pasamos el jueves" con la agenda llena deja al teléfono desmintiendo el anuncio.
Tú lees el texto antes de pautar. Si promete un plazo o un precio de cierre, no se publica.
Formulario y cualificación
Cuatro preguntas. El teléfono va después:
- En qué ciudad está el inmueble.
- Si quiere encargar una venta o un alquiler.
- Qué tipo de inmueble, en una lista corta de lo que la agencia acepta.
- Si puede recibir la visita en los próximos catorce días.
No preguntamos ingresos, situación familiar, nacionalidad ni cuántas personas viven ahí. Eso no decide si la visita cabe en la agenda. En el formulario basta saber si el encargo es de los que la agencia toma.
Cada visita que no debía estar vuelve en una línea. Alquiler cuando solo tomas venta. Ciudad fuera. Comprador que buscaba una ficha. Con esa línea se cambia la pregunta. No se sube el gasto para tapar un filtro flojo.
Meta Ads y Google Ads en una agencia
Meta enseña la visita a un propietario que todavía no ha escrito "vender piso" ni el nombre de tu zona. Google responde a quien ya busca la agencia, la zona o cómo encargar la venta. El portal sigue siendo donde el comprador mira fichas. No sustituye esta reunión.
El cruce de Meta y Google, sin el caso de la agencia, está en Meta Ads y Google Ads. No enciendas los dos el primer mes. Deja la visita clara en el canal donde ya sabes quién la pide. Cuando esas citas se sostienen, el otro canal usa el mismo texto y el mismo formulario.
Restricciones
Un anuncio de inmobiliaria entra en la categoría de vivienda de Meta. Lo dice el centro de ayuda: es vivienda la venta o el alquiler, y también los servicios inmobiliarios y de búsqueda de casa. España está en la lista de territorios de Europa donde, si no marcas la categoría, el anuncio puede rechazarse. Fuente: anuncios de vivienda en Meta. Comprobado 1 oct 2026.
Con esa categoría, el público cambia. La documentación de Meta fija la edad en 18 a 65 años o más, pide todos los géneros y no deja excluir una zona. En Europa, la ciudad, la dirección o el pin tienen que cubrir al menos 25 kilómetros. No valen el código postal, el barrio como ubicación ni un público similar. Fuente: categorías especiales de anuncios. Comprobado 1 oct 2026.
El formulario no pregunta deudas, seguros ni salud. Los estándares de anuncios de Meta vetan esos campos en un lead. Comprobado 1 oct 2026. Lleva el enlace a la política de privacidad de la agencia. El teléfono se usa para citar la visita. El texto lo dice.
La cuenta de anuncios es de la agencia. Si otra empresa pauta en la suya, el día del cambio te quedas sin saber qué pieza pidió la visita.
Un anuncio que publique la ficha de un inmueble tiene otras obligaciones legales de información al consumidor. Esta página no las cita. El encargo de aquí es la visita, no la ficha.
Precio
El retainer parte de 1.200 € al mes. La inversión la paga la agencia directo a Meta. El fee es por reunión agendada, y se calcula con el valor del encargo que la agencia acepta y con las horas de visita que hay. El desglose de partidas está en la página de precio.
La visita de valoración tiene su cifra en la sección de coste, con 1.000 € de inversión en Meta.
Si la agencia no llega a 300.000 € al año, el canal no entra.
Proceso de 30, 60 y 90 días
Los primeros 30 días: accesos a la cuenta de la agencia, la campaña marcada como vivienda, la zona, el formulario y un vídeo de quien hace la visita. Tú apruebas el texto antes de que salga.
Del día 31 al 60 se lee la agenda, no el alcance. Cuántas visitas eran propietarios que pueden encargar. Cuántas eran compradores. Cuántas caían fuera de la zona. Se apaga la pieza que trae la cita equivocada. Se reescribe la pregunta que la deja pasar.
Del día 61 al 90 se queda lo que llena huecos de visita que el comercial quiere. Si la agenda no da, se baja la inversión antes de prometer visitas que nadie hace. A día 90, si el anuncio sigue pidiendo encargos que la agencia rechaza, gastar más repite el mes. Se cambia la zona o se para.
Qué llevar a la llamada
Lleva la facturación de la agencia. Lleva las zonas que tomas y si el anuncio es de venta o de alquiler. Lleva el nombre de quien hace la visita y los huecos de esta semana. Lleva el tope que puedes pagar a Meta durante un trimestre.
Con eso se ve si 1.200 € al mes caben. Sin eso, la conversación es de fotos de pisos.
Preguntas frecuentes
¿Los 1.200 € incluyen los anuncios?
No. Son el retainer del trabajo. La agencia paga la inversión a Meta, en su cuenta.
¿Publicas un coste por propietario?
Con 1.000 € de inversión en Meta, el pronóstico deja la visita de valoración entre 50 y 95 €. El formulario sale a 8 € en la mediana. Retainer y fee quedan fuera.
¿Puedo pautar solo un barrio?
El anuncio puede hablar de tu zona. En Europa, la categoría de vivienda exige un radio de al menos 25 kilómetros desde la ciudad, la dirección o el pin. No admite excluir un barrio ni usar un código postal.
¿Vendes un listado de propietarios?
No. Comprar leads inmobiliarios, como archivo, no es este servicio. La entrega es la reunión, en la cuenta de anuncios de la agencia.
¿Sirve para un agente que empieza?
Sirve si la agencia factura más de 300.000 € al año y hay quien hace la visita. Por debajo de ese suelo, el retainer no cabe.
Pide el diagnóstico
Trae el margen de un cliente, los huecos de quien vende y el tope de inversión que puedes pagar a Meta. Si el retainer no cabe, lo decimos en esa llamada.
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