Comparativa
Agencia vs freelance vs interno
Actualizado en octubre de 2026
Agencia, freelance o equipo interno es la pregunta de quién hace el trabajo de captación y de quién se queda la cuenta cuando esa persona se va. Las tres opciones pueden pautar Meta. No dejan el mismo rastro ni el mismo hueco si el lunes nadie abre el administrador.
La decisión se toma en el diagnóstico, con el volumen de reuniones que tu comercial puede tomar. El servicio, si eliges agencia para este canal, está en agencia Meta Ads.
Veredicto
Un freelance encaja en una tarea concreta, con un principio y un fin. Una agencia encaja cuando quieres captación cada semana y un equipo detrás de una sola persona. Un equipo interno encaja cuando la captación es el oficio de la empresa y puedes pagar salarios haya o no campañas.
Para una empresa B2B que factura más de 300.000 € al año y quiere reuniones con Meta, lo que más se rompe es la cuenta. Si el único acceso vive en el perfil de otra persona, el histórico se va con ella.
Criterios
| Criterio | Freelance | Agencia | Equipo interno |
|---|---|---|---|
| Qué compras | Horas de una persona en un canal | Un equipo en un alcance escrito | Salarios, herramientas y el tiempo de contratar |
| Arranque | Rápido si esa persona tiene hueco | Rápido si el alcance cabe en el mes | Lento: buscar, incorporar, aprender la oferta |
| Cuenta de anuncios | De quien la haya creado | En Mirandas, tuya | Tuya desde el primer anuncio |
| Si esa persona se va | El trabajo se para | El equipo sigue. La cuenta se queda | El puesto se queda vacío hasta la siguiente contratación |
| Coordinación | La haces tú | La hace la agencia dentro de su alcance | La hace quien dirige dentro |
| Escala | Más horas de esa persona | Más inversión, cuando las reuniones cierran | Otra contratación |
Esconzeta publica una horquilla para una pyme B2B española en 2026. Freelance, de 12.000 a 40.000 € al año. Agencia de mercado medio, de 24.000 a 72.000 €. Equipo interno, de 55.000 a 110.000 €, con salarios, Seguridad Social, herramientas y rotación. No es una tarifa de Mirandas. Lee qué incluye antes de copiarla a tu presupuesto.
Superscale cita freelances de 15 a 40 dólares la hora en Upwork. Para un responsable de pauta interno recoge una media de 97.226 dólares al año en Glassdoor. Son dólares, del mercado que esa página resume. Déjalos en dólares.
Cuándo contratar un freelance
Contrata un freelance cuando el encargo cabe en un documento de una página. Una auditoría de la cuenta. Un mes de creatividades. Una lectura de qué anuncio pide la reunión. Pagas el encargo. Se acaba.
Contrata un freelance cuando tú diriges. Alguien dentro tiene que aprobar la oferta, mirar el informe y decir qué reuniones sobraron. Si esa persona no existe, el freelance decide solo y el criterio se va con su portátil.
VITON13 lo llama el coste de más allá de la factura: la gestión, y el riesgo de que una sola persona pare el trabajo. Pide la cuenta a tu nombre antes del primer anuncio. Accesos de administrador para ti. Documentación de campañas si el contrato termina.
Cuándo contratar una agencia
Contrata una agencia cuando la captación es semanal y no quieres coordinar tres especialistas. Oferta, formulario, anuncios y el corte de lo que no trae reuniones útiles pueden vivir en un solo alcance.
Contrata una agencia cuando aceptas que ellos han visto más cuentas que tú, y tú has visto más de tu comprador que ellos. El informe bueno junta las dos cosas. Un informe de clics, sin la nota de tu comercial, no sirve para decidir el mes siguiente.
En Mirandas el retainer parte de 1.200 € al mes. La inversión la pagas a Meta. El fee es por reunión agendada. Doce meses de retainer son 14.400 €, sin inversión y sin fee. Esa cifra no se compara en bruto con los 24.000 a 72.000 € de Esconzeta: su rango mezcla alcances que esta factura no incluye.
El detalle de partidas está en precio. Cómo se reparte el incentivo entre cuota y resultado está en pago por lead.
Cuándo montar equipo interno
Monta equipo interno cuando la captación no se puede externalizar sin perder el oficio. Varias líneas de producto, un ciclo largo, y alguien que tiene que vivir en el CRM cada día.
Monta equipo cuando puedes pagar el puesto en los meses flojos. Una sola persona de pauta, sin quien escriba la oferta y sin quien mire los números, se queda corta. Esconzeta mete en su rango de 55.000 a 110.000 € al año más de un sueldo. Un único contrato junior no reproduce ese equipo.
Monta equipo cuando ya sabes qué anuncio funciona. Contratar para descubrir la oferta, con un salario fijo y sin campañas previas, paga el aprendizaje al precio de una nómina. A veces compensa. A veces quieres esa lectura fuera, y dejar dentro a quien vende.
Híbrido
El híbrido que suele aguantar: una persona tuya que conoce al comprador y acepta o rechaza reuniones, más una agencia o un freelance en la cuenta. La persona interna no tiene que saber pautar. Tiene que devolver, en una línea, por qué una reunión no debía estar en el calendario.
Sin esa línea, la agencia optimiza a ciegas y el freelance también. El organigrama importa menos que ese intercambio semanal.
La cuenta sigue siendo tuya en los dos casos. El freelance entra como usuario. La agencia entra como usuario. Nadie se lleva el administrador el día que acaba el contrato.
Ejemplo
Una empresa industrial factura más de 300.000 € al año. El fundador aún hace las ventas. No hay departamento de marketing.
Un freelance puede salir más bajo en la factura del mes. Si la cuenta está en su Business Manager, el día que desaparece te quedas sin campañas. El ahorro no compró el histórico.
Con Mirandas, 1.200 € de retainer más, por ejemplo, 2.000 € que tú pagas a Meta suman 3.200 € antes del fee por reunión. La cuenta es tuya. Esos escalones están en la página de precio. No prometen un número de reuniones.
Un salario interno, usando el suelo de la horquilla que publica Esconzeta, parte de 55.000 € al año solo para el bloque de marketing que ellos describen. Tiene sentido cuando ya hay volumen para llenar ese puesto. Antes, pagas estructura para un canal que aún no sabes si pide reuniones.
Precio
Mirandas no compite con un freelance de una tarea ni con una nómina. Cobra el retainer por la captación con Meta, desde 1.200 € al mes, más el fee por reunión que se calcula en el diagnóstico. La inversión no pasa por nuestra factura.
Si el canal aún no está elegido, mira antes Meta Ads y Google Ads. El mapa de captación está en captación de clientes.
Qué dejar por escrito
Cuatro líneas, las pidas a quien las pidas. El alcance. De quién es la cuenta y qué accesos te quedan. Qué pasa con los archivos el último día. Qué queda fuera. Si falta una, la discusión llega en el mes tres.
Preguntas frecuentes
¿La agencia es siempre más cara que el freelance?
En la factura mensual, a menudo sí. En el coste de quedarte sin cuenta, a menudo no. Compara un año, con la inversión en Meta aparte, y con qué pasa si la persona se va.
¿Puedo tener la cuenta a mi nombre con un freelance?
Puedes, si lo pides antes de crear nada. Si el freelance ya pautó en su perfil, el traspaso es otro proyecto. Hazlo al principio.
¿Un equipo interno sustituye a la agencia el primer mes?
Cubre la nómina. El aprendizaje de qué anuncio pide reuniones llega después, y hasta entonces pagas formación. A veces compensa. No sale solo por firmar el contrato.
¿Mirandas entra si ya tengo a alguien dentro?
Sí, si esa persona devuelve qué reuniones sobran y la cuenta es de la empresa. El retainer no incluye montar un departamento ni contratar por ti.
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Trae el margen de un cliente, los huecos de quien vende y el tope de inversión que puedes pagar a Meta. Si el retainer no cabe, lo decimos en esa llamada.
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