Comparativa
Comprar leads vs generar leads
Actualizado en octubre de 2026
Comprar leads es pagar a un tercero por un contacto que él captó. Generar los tuyos es pagar el anuncio, en tu cuenta, para que esa persona deje los datos en tu oferta. Las dos llenan una hoja. Solo una deja el permiso, el anuncio y el histórico dentro de tu empresa.
La elección se cierra en el diagnóstico, con lo que te deja un cliente y con si tu comercial puede llamar el mismo día. El servicio de captación con Meta está en agencia Meta Ads.
Veredicto
Compra un lead cuando el proveedor te dice cuántas empresas lo reciben, el permiso cubre tu llamada y puedes comprobarlo. Genera el tuyo cuando quieres una reunión que sale de tu oferta y se queda en tu cuenta aunque cambies de proveedor.
Lo que vemos de forma recurrente: la ficha sale barata y la mañana del comercial sale cara. La persona no recuerda el formulario. O ya habló con otra empresa esa misma mañana.
Un contacto comprado es un teléfono. El cliente aparece cuando tu comercial cierra, y ese cierre no viaja en la factura del proveedor.
Criterios
| Criterio | Comprar leads | Generar los tuyos |
|---|---|---|
| Qué compras | Un contacto que captó otro | Un anuncio a tu oferta, en tu cuenta |
| Permiso | Lo tiene que poder demostrar el proveedor, y tú | Lo da la persona en tu formulario |
| Exclusividad | A veces es tuya. A veces se reparte | El formulario es tuyo |
| Primera llamada | Sale si la ficha es reciente y alguien llama ya | Sale cuando el anuncio y el formulario aguantan |
| Qué se queda si cambias de proveedor | La lista que ya pagaste, si el contrato la cede | La cuenta, los anuncios y el histórico |
| Riesgo principal | Pagas fichas compartidas o sin permiso usable | Pagas impresiones hasta que la oferta pide la reunión |
El consentimiento no viene pegado a la factura. La AEPD exige un consentimiento inequívoco, con una acción afirmativa. El silencio no sirve. Cuando la base la armó un tercero, la Agencia aconseja comprobaciones aleatorias para poder acreditar el consentimiento expreso de quien va a recibir la llamada.
Pide esa prueba antes de recargar el monedero. Un anexo que "garantiza el RGPD" no sustituye un ejemplo real de cómo y cuándo esa persona aceptó.
Cuándo comprar leads
Compra cuando se cumplen tres cosas a la vez. El proveedor publica cuántas empresas pueden llevarse el mismo contacto. El permiso nombra una llamada comercial y te deja ver un caso. Tu comercial llama en horas, no la semana siguiente.
Compra para un pico de agenda. Un pack tapa un mes flojo. No te deja un anuncio que puedas reescribir el martes porque el miércoles las reuniones salieron mal.
Mira el oficio. Nordisk publica leads desde 6 € y un máximo de cinco empresas por lead, en oficios de hogar. Comprobado el 1 de octubre de 2026. Si tu cliente es una empresa y el ticket aguanta un trimestre, esa ficha compartida suele sobrar.
En seguros y en vivienda ya hay quien busca fichas de sector. El anuncio en tu cuenta, si lo quieres, está en seguros y en inmobiliarias. Aquí se compara el modelo, no el oficio.
Cuándo generar tus leads
Genera cuando un cliente paga el trimestre de aprendizaje. El anuncio, el formulario y la cuenta publicitaria son tuyos. Si dejas de trabajar con quien pauta, el histórico sigue donde estaba.
Genera cuando puedes rechazar reuniones. Un formulario sin preguntas trae curiosos, igual que una lista floja. La diferencia es que tú cambias la pregunta y el siguiente anuncio aprende de ese corte.
Genera cuando el comprador no tiene una lista pública con nombre y cargo. Meta le enseña la oferta en el feed. La persona deja los datos si la oferta le encaja. Esa comparación de canal está en Meta Ads y Google Ads.
Híbrido
Los dos pueden convivir un mes, con una regla. El lead comprado no entrena el anuncio. Si los metes en el mismo informe, no sabrás qué frase pidió la reunión.
Usa el comprado para huecos de calendario que ya tienes. Usa el anuncio para aprender qué promesa aguanta. Cuando el anuncio llena esos huecos, el pack sobra.
No entrenes al comercial con fichas de un oficio y al anuncio con otro. Las dos fuentes tienen que describir al mismo comprador. Si no, la lectura del mes miente.
Ejemplo
LeadStore publica, a 1 de octubre de 2026, Core desde 1,70 € por lead, Smart desde 5,90 € y Pipeline desde 15,90 € por oportunidad. Precios sin IVA. Cobertura inicial España. Son sus tarifas de ficha, no un coste por cliente cerrado.
Cien fichas Smart a 5,90 € son 590 € de proveedor. Esa cifra no incluye las llamadas, ni las fichas que no cogen el teléfono, ni las que ya hablaron con otra empresa. Si cinco compañías compran el mismo contacto, tu comercial compite en la primera hora.
Generar con Mirandas parte de otro sitio. El retainer sale desde 1.200 € al mes. La inversión la pagas a Meta, en tu cuenta. El fee es por reunión agendada y se calcula en el diagnóstico, con tu margen. El desglose está en la página de precio.
Comparar 590 € con 1.200 € sin contar la agenda es la cuenta que sale bien en una hoja y mal el viernes. 1.200 € por doce meses son 14.400 € de retainer. La inversión y el fee van aparte. No hay en este ejemplo un número de ventas prometido.
Precio
Mirandas no vende listas. La reunión sale de un anuncio a tu oferta. El retainer, desde 1.200 € al mes, paga ese trabajo. La inversión no pasa por nuestra factura.
Quien quiera pagar solo cuando llega un formulario está en otro modelo. El cruce con el retainer está en pago por lead. El mapa de captación está en captación de clientes.
Qué pedir antes de pagar
Pide cuatro cosas por escrito. Cuántas empresas reciben el mismo contacto. Un ejemplo del texto de consentimiento, con fecha. La edad máxima de la ficha en horas. La regla de reposición si el teléfono no existe.
Si falta una, no recargues. Una ficha barata sin esas cuatro líneas te cobra dos veces: en el monedero y en la mañana de quien vende.
Preguntas frecuentes
¿Comprar leads cualificados evita el filtro?
La palabra "cualificados" la define el vendedor. Pide el criterio por escrito: cargo, facturación, zona, y si la persona pidió que la llamaran. Sin eso, la ficha es un teléfono con una etiqueta.
¿Me cubre el contrato del proveedor ante la AEPD?
El contrato ayuda. No basta. Quien llama tiene que poder acreditar el consentimiento. Por eso la Agencia habla de comprobaciones, no solo de un anexo.
¿Generar leads exige una inversión aparte?
Sí. La pagas a Meta, en tu cuenta. El retainer no la sustituye. El escalón lo eliges tú en el diagnóstico.
¿Puedo pasar de comprar a generar sin tirar el mes?
Puedes. Separa los informes. El pack tapa huecos. El anuncio te dice qué oferta pide la reunión. Juntos en la misma columna no enseñan nada.
Actualizado
Actualizado octubre 2026. Las tarifas de LeadStore y Nordisk se comprobaron el 1 de octubre de 2026 en sus páginas. Si cambian, manda la página del proveedor, no esta. Las guías sirven para dejar la oferta escrita antes de abrir la cuenta de anuncios.
Pide el diagnóstico
Trae el margen de un cliente, los huecos de quien vende y el tope de inversión que puedes pagar a Meta. Si el retainer no cabe, lo decimos en esa llamada.
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